كيف تخصص خدمات تصميم الويب - ومتى يجب أن تفعل ذلك

إلى مكانة أم لا إلى مكانة؟

اسمحوا لي أن أتطرق إليها مباشرة وأقول إنه ليس عليك تخصيص خدمات تصميم وتطوير مواقع الويب الخاصة بك لتكون ناجحًا في العمل الحر.

لكني أعتقد أنه من المفيد أكثر أن تعمل في مجال متخصص وهذا المقال سوف يشرح السبب.

الرجل العجوز بالمطرقة:

في أحد الأيام الجميلة المشمسة ، اكتشف صاحب سفينة كبيرة قيمتها مليون دولار أن المحرك لا يعمل.

اتصل بكل مهندس على متن الطائرة والبلدات المحيطة ، لكن لم يستطع أحد إصلاحه.

ثم أحضروا رجلاً عجوزًا متخصصًا في إصلاح محركات السفن. ذهب للعمل على الفور وتفقد المحرك من أعلى إلى أسفل.

مكانة مثال قصة

كان المالك يشاهد الرجل العجوز يمد يده إلى حقيبته ، ويخرج مطرقة صغيرة ، وينقر على شيء ما بالمطرقة ، وتم إعادة تشغيل المحرك على الفور.

بعد أسبوع ، تلقى المالك فاتورة من الرجل العجوز بمبلغ 10000 دولار.

لم يرغب صاحب السفينة في دفع ثمنها وقال: "بالكاد فعل أي شيء!" لذلك طلب فاتورة مفصلة.

هذا ما أرسله الرجل العجوز:

مكانة الفاتورة

جعلته الخبرة الممتدة طوال حياته خبيرًا في إصلاح محركات السفن وكان له كل الحق في الشحن مثل المحرك.

يرتبط موضوع التخصيص إلى حد كبير بموضوع الخبرة ولماذا يستطيع الخبراء تحصيل رسوم أكثر من المطور العادي.

انه سهل:

يضعك التنازل كخبير في صناعة معينة ، مما يسمح لك بتحصيل المزيد وزيادة الطلب.

سأناقش سبب كون التخصيص هو أفضل شيء يمكنك القيام به كمصمم ويب ومطور لكسب المزيد ، واحترام خبرتك والعمل مع عملاء أفضل.

إليك ما يمكن توقعه:

  • Niching Down - ما هذا؟
  • المتخصصة تزيد من خبرتك المتصورة
  • Niching Down يتيح لك تخصيص رسائلك
  • كيفية البحث عن مكانة لتصميم الويب
  • الابتداء في تخصصك
  • نهج مكانة الكل في واحد

Niching Down - ما هذا؟

مكانة المطور

يتم تعريف "مكانة" على أنها "سوق متخصص".

إنه مجال معين أو صناعة مثل القانون والرعاية الصحية والتصوير الفوتوغرافي والفيديو والأزياء والخدمات المالية والمزيد.

عندما يقوم مصمم الويب بتخصيص خدماته ، فإنه يختار ببساطة صناعة واحدة لإنشاء مواقع ويب للشركات في هذا المجال.

لذلك إذا اخترت أن أخصص التصوير الفوتوغرافي ، فسوف أقوم بإنشاء مواقع ويب للمصورين فقط. ليس الخبازين ، وليس مصففي الشعر ، فقط المصورين.

الآن قد تسأل ، "لماذا أفعل ذلك؟"

أنت تقول لا لـ 99٪ من الشركات الأخرى هناك ...

وستكون على حق ...

لماذا أخبرك أن إبعاد العملاء وجعل خدماتك حصرية لصناعة ما هو خطوة ذكية؟

دعنا نعود إلى قصة مصلح السفينة القديم.

هل تعتقد أنه إذا أمضى حياته في نشر نفسه بشكل ضئيل للغاية عن طريق إصلاح أي آلة ، فسيكتسب الخبرة التي يحتاجها "لمعرفة مكان النقر"؟

إذا كان متخصصًا في إصلاح جميع أنواع المحركات ، فلن يكون الشخص الوحيد في المدينة الذي يعرف كيفية حل مشكلة تلك السفينة.

وهذا هو مبدأ التخصيص:

يمنحك التخصص في مكانة معينة فرصة أكبر لتصبح خبيرًا معترفًا به ويضعك في وضع أفضل لتحصيل المزيد مقابل خدماتك.

يتيح لك التخصص:

  • قضاء وقت أقل في البحث عن العملاء. بدلاً من ذلك ، يأتون إليك.
  • طلب أسعار أعلى من العموميين.
  • وفر وقتك لبدء الاستمتاع بحياتك.

هذه الفوائد هي في الحقيقة مجرد نتيجة مباشرة لهذه المزايا الأساسية للتركيز على:

  1. يؤدي التنازل إلى زيادة خبرتك المتصورة.
  2. يتيح لك التمرير تخصيص رسائلك.

المتخصصة تزيد من خبرتك المتصورة

متخصصة في الخبرة

أينما نظرت ، سترى سيناريوهات حيث يعمل هذا المبدأ.

يتطلب التخصص سعرًا متميزًا.

هذا هو السبب في أن الناس على استعداد لدفع المزيد مقابل زوج من أحذية Nike أكثر من زوج بدون علامة تجارية.

أو لماذا يفعل الأشخاص الذين يحتاجون إلى جراحة الدماغ ذلك مع جراح أعصاب وليس ممارسًا عامًا.

عندما تتخصص في مكانة محددة ، فإنها تصور المصداقية وتوضح للعملاء المحتملين أنك تعرف ما تفعله وأنت الشخص المثالي لمساعدتهم على تحقيق أهداف أعمالهم.

اختبار عملي:

لنفترض أنك محامٍ وتبحث عن شخص ما أو وكالة لإنشاء موقع ويب لشركة المحاماة الخاصة بك.

في بحثك ، تصادف هذه المواقع:

الخيار 1:

تصميم المواقع المتخصصة

الخيار 2:

المزيد من مواقع تصميم الويب

أي من هذين الموقعين تعتقد أنه الخيار الأفضل لمساعدتك في الحصول على المزيد من العملاء كمحام؟

...

..

.

إذا لم تقل الخيار 2 ، فسأفاجأ.

الآن دعنا نأخذ هذه خطوة إلى الأمام:

هذا هو سعرهم (الافتراضي) لموقع شركة محاماة:

الخيار 1: 5000 دولار

الخيار 2: 12000 دولار

ما هو الخيار الأفضل الآن؟

...

..

.

مرة أخرى ، إذا لم تقل الخيار 2 ، فسأفاجأ.

لماذا ا؟

أنت تدفع مقابل خبرتهم في مجال تخصصك. أنت لا تدفع لهم فقط لإنشاء "موقع ويب".

من الواضح أن سيكولوجية تسعير موقع الويب لها تأثير كبير هنا ، ولكن باختصار ، يمكن للخيار 2 أن يفرض رسومًا أكثر لأنهم عملوا مع مئات من غير المتخصصين من قبل ولديهم سجل حافل.

علاوة على ذلك ، يمكن لقيمة عميل جديد واحد فقط في عمر موقع شركة المحاماة أن تدفع الرسوم الإضافية التي يفرضها الخيار 2.

Niching down Works و Derek Hart of Get the Gigs هو شهادة على ذلك.

عندما بدأ حياته المهنية في تطوير الويب ، كان اختصاصيًا عامًا وتنافس مع آلاف الاختصاصيين الآخرين.

لقد اختار التركيز على مكانة المدربين والمتحدثين وقضى وقتًا أقل في البحث عن العملاء ، وإثبات نفسه للعملاء ، والتفاوض على السعر والنطاق والتركيز على ما هو مهم: إنشاء المواقع وتحقيق دخل جيد.

تنتشر الكلمة بسرعة في مكانة معينة. كلما أكملت مشاريع أكثر نجاحًا ، زاد عدد المشاركات التي تنشئها حول عملك.

هذا هو الشيء المتعلق بالإحالات:

تسبقك السمعة ، لذلك حتى قبل التحدث إلى العميل ، لديهم بالفعل رأي عنك وهذا الرأي جيد.

هذا هو السبب في أن الحصول على إحالات هو أفضل طريقة للحصول على عملاء جدد.

Niching Down يتيح لك تخصيص رسائلك

المتخصصة الرسائل

يعد توصيل عرضك للعملاء المحتملين أمرًا قويًا لدرجة أنه يمكن أن يؤدي إلى نجاح عمل أو كسره.

تتمثل رسالة علامتك التجارية في كيفية توصيل ما يمكنك القيام به للعملاء ، وكيف يمكنك تحسين حياتهم ولماذا يجب عليهم العمل معك.

لا تكن مثل الكثير من الأشخاص الذين أراهم هناك وأعتقد أنه لمجرد أنهم محترفون في لغة برمجة XYZ ، فهذا يعني أنهم سيحصلون على عملاء جيدين ويكسبون دخلًا جيدًا.

هذا ليس كيف يعمل هذا ...

في الحقيقة ، معرفتي بسيطة جدًا عندما يتعلق الأمر بالبرمجة ، ولكن هذا فقط لأنني أعرف أنها لا تؤدي إلى $ $.

اختبار عملي:

لنفترض أنك خبير في تقويم العمود الفقري وتريد موقع ويب لاكتساب مرضى جدد ، لذلك تبدأ في البحث عن خدمات تصميم الويب عبر الإنترنت وتواجه هذه الشركة:

عام-تصميم-ويب-مكانه

احصل على "مجموعة متنوعة من خدمات تصميم الويب الاحترافية" "لعملك".

يبدو ذلك جيدًا لأن هذا ما تحتاجه ، أليس كذلك؟

ولكن بعد ذلك تصادف هذا الموقع:

متخصص في تصميم مواقع الويب

ستصطدم فورًا بالرسائل المخصصة التي تقفز وتتحدث إليك لأنها تخاطبك بصفتك معالجًا يدويًا ، وليس مجرد أي عمل تجاري.

الرسائل مباشرة ومحددة ويحصلون على ما تريد حقًا تحقيقه - لجذب المزيد من المرضى من خلال موقع الويب الخاص بك.

في هذه المرحلة ، ستبدأ في التفكير ، "هؤلاء الرجال فهموني! يجب أن أتواصل معك ".

هذا واحد آخر يؤدي إلى خدمة تصميم الويب بتقويم العمود الفقري.

كلما كانت رسائلك أكثر تحديدًا وتخصيصًا لجمهورك المستهدف ، كان التسويق أكثر إقناعًا.

يتيح لك التخصص في مكانة معينة صياغة رسائل أقوى تتوافق مع الاحتياجات والرغبات المحددة لجمهورك.

للتلخيص: يسمح لك مكانة معينة بإثبات نفسك كخبير ويمكنك صياغة رسائل ترويجية أكثر تخصيصًا ، مما يؤدي إلى زيادة الدخل والمزيد من الحرية والمزيد من الإجازة

كيفية البحث عن مكانة لتصميم الويب

اختيار مكانة

في هذه المرحلة ، أتمنى أن ترى الفوائد الهائلة لتخصيص خدمات تصميم الويب الخاصة بك وأن تبدأ في تصور كيف يمكنها تحسين حياتك المهنية بشكل كبير.

أول شيء عليك القيام به بمجرد أن تكون مستعدًا للتخصص هو البحث عن تخصصك.

أعتقد أن هناك شيئين فقط تحتاج إلى البحث عنهما في مكانة معينة:

  1. إنه شيء تستمتع به.
  2. لديها إمكانات عالية الدخل.

إذا كنت قد عملت في عدد قليل من المشاريع من قبل: قم بإدراج جميع مشاريعك.

افتح برنامج Excel وقم بإدراج قائمة بجميع المشاريع التي عملت عليها في الماضي.

لاحظ ما يلي:

  • صناعة
  • كم صنعت
  • كيف شعرت حيال المشروع / العميل

إذا لم تكن قد عملت في أي مشاريع حتى الآن:

فكر في تجاربك السابقة في المدرسة أو في العمل وفكر في الصناعات التي استمتعت بالعمل فيها أو ترغب في استكشاف المزيد.

بمجرد أن يكون لديك قائمة أولية بالصناعات التي تحبها أو تعتقد أنك ترغب في العمل فيها ، فأنت بحاجة إلى معرفة المبلغ الذي يمكن أن تكسبه في كل منها.

كل ما عليك فعله هو التوجه إلى Google ، ومعرفة مقدار ما يكسبه الفرد في صناعة معينة في عام وتقسيمه على 10.

هذا هو التقدير التقريبي لميزانيتهم ​​التسويقية السنوية.

أمثلة قابلة للتنفيذ:

خبراء التغذية

يبلغ أجرهم السنوي حوالي 43000 دولار وفقًا لموقع PayScale.com. هذا يعني أنهم لا يستطيعون سوى دفع حوالي 4300 دولار سنويًا (أو 350 دولارًا في الدقيقة) على التسويق

جراحو الأعصاب

يبلغ أجرهم السنوي حوالي 400 ألف دولار وفقًا لموقع PayScale.com. هذا يعني أنه يمكنهم دفع حوالي 40 ألف دولار سنويًا (أو 3300 دولارًا في الدقيقة) على التسويق.

إذا كنت متخصصًا في مساعدة جراحي الأعصاب ، فيمكنك فرض أسعار أعلى لأن ميزانية التسويق الخاصة بهم أعلى من ميزانية خبراء التغذية.

على سبيل المثال ، إذا كنت تتقاضى 1000 دولار شهريًا لجراحي الأعصاب مقابل خدمة تسويق رقمية شهرية ، فمن المحتمل أن يقولوا نعم لأنهم يستطيعون تحمل تكاليفها. ولكن إذا قمت بشحن ذلك إلى خبير تغذية ، فمن المحتمل أن يكون مكلفًا للغاية.

لذا فإن مكانتك ترتبط ارتباطًا مباشرًا بدخلك المحتمل.

مرة أخرى ، يجب أن يكون توازنًا بين التمتع وإمكانية الكسب .

إذا كنت بحاجة إلى مزيد من الإلهام في العثور على مكان مناسب ، فراجع هذه القائمة الشاملة مع أمثلة على مجالات تصميم الويب المحتملة.

بمجرد أن يكون لديك مكانة متخصصة و 100٪ فيه ، فقد حان الوقت لتحويل ذلك إلى $ $.

الابتداء في تخصصك

هدفك النهائي في هذه المرحلة هو إثبات نفسك كخبير حتى يأتي العملاء إليك ويثقون بك في أعمالهم.

هناك 3 أشياء رئيسية عليك القيام بها:

1 - ابحث عن أكبر قدر ممكن من المعلومات حول مكانتك الجديدة.

قبل أن تفكر في الحصول على عملاء ، تحتاج إلى فهم مكانتهم وكل ما هو موجود فيه - الثقافة واللغة وسلوك الأشخاص عبر الإنترنت ونقاط المناقشة المشتركة ونقاط الألم عندما يتعلق الأمر بامتلاك موقع ويب أو الحصول على عملاء جدد والمزيد.

المفتاح هو الحفاظ على تركيزك وعدم الخوف من قضاء الكثير من الوقت الذي تحتاجه.

اقرأ جميع الكتب والموارد التي يمكنك جذب انتباهك إليها وابق على اطلاع بأخبار الصناعة.

2 - ميز محفظتك.

يجب أن تُظهر محفظتك بوضوح خبرتك السابقة في مجال تخصصك ، وما كانت مشكلة العميل ، وما الذي فعلته لحلها والنتيجة النهائية.

إذا لم تكن قد عملت مع العملاء في مجال تخصصك من قبل ، فيمكنك عرض عملهم مجانًا واستخدامهم في محفظتك.

3 - مع معرفتك الصناعية ومحفظتك جاهزة ، ابدأ في تسويق وكالة تصميم الويب المتخصصة الخاصة بك.

قبل أن أناقش استراتيجيات التسويق ، لنكن واضحين بشأن هدفك التسويقي:

لا يتعلق الأمر بالحصول على عملاء. لا يتعلق الأمر حتى بجذب حركة المرور إلى موقع محفظتك.

الأمر كله يتعلق بتأسيس نفسك كخبير.

يجب أن يوجه هذا الهدف كل تكتيك تسويقي تستخدمه ويجب أن يجعلك تفكر مليًا في كيفية قيام كل جزء من المحتوى والإعلان بتثبيته كخبير.

مع ذلك ، يتم تقسيم التسويق إلى استراتيجيات الإطار الزمني التالية:

استراتيجية طويلة المدى: تحسين محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي.

الإستراتيجية قصيرة المدى: إعلانات Google والإعلانات عبر الإنترنت.

إذا كنت تريد أن ترى نتائج أفضل ، فأنت بحاجة إلى تنفيذ هذه الاستراتيجيات جنبًا إلى جنب.

SEO وسائل الإعلام الاجتماعية على حد سواء تعمل بشكل جيد في بناء الوعي بالعلامة التجارية و الحصول على خيوط ثابتة ولكنها تميل إلى يستغرق وقتا طويلا في نتائج الحصول على - حوالي 3-6 أشهر.

نظرًا لأنك بحاجة لتناول الطعام أثناء انتظار نتائج إستراتيجيتك التسويقية طويلة المدى ، يمكنك تشغيل إعلانات مدفوعة باستخدام إعلانات Google ومنصات الإعلان الأخرى عبر الإنترنت مثل Facebook.

فيما يلي طرق أخرى فعالة لتسويق نفسك كخبير:

  • تطوع كضيف في البودكاست الذي يستمع إليه جمهورك المستهدف وشارك ما تعرفه عن تصميم مواقع الويب في تخصصك.
  • قم بإنشاء مجموعة على Facebook ، أضف عملاء محتملين (على سبيل المثال: إذا كنت تعمل في مجال العلاج بتقويم العمود الفقري ، أضف مقومين العظام) ، أضف قيمة لهم من خلال مشاركة محتوى مفيد وحدد كيف تريد بيع خدماتك إليهم
  • اكتب كتابًا. هذه إلى حد بعيد أبسط طريقة لزيادة مصداقيتك. قم ببيعها على أمازون أو قدمها مجانًا على موقع وكالتك. الشيء المهم هو أن يرى العملاء أن لديك كتابًا في مجال تخصصهم لأن الناس يميلون إلى افتراض أنه إذا كنت قد كتبت كتابًا ، فيجب أن تكون خبيرًا.

إذا كنت تريد المزيد من النصائح حول كيفية تسويق وكالة تصميم الويب المتخصصة الخاصة بك وتنميتها ، فسأقوم بتوصيل حزمة العمل المستقل الخاصة بي هنا لأنني أخوض في هذا بتفاصيل كثيرة.

نهج مكانة الكل في واحد

المتخصصة الاستراتيجية

إذا كنت قلقًا جدًا بشأن قضاء كل سنواتك الجيدة في مكان واحد فقط وتشعر بالقلق من أنك قد تشعر بالملل ، فاعلم أنك لست بحاجة إلى قضاء حياتك بأكملها في مكان واحد.

أنا شخصياً أمتلك وكالتين متخصصتين ووجدت أيضًا وكالات تصميم ويب أخرى تمتلك العديد من الوكالات الفرعية المتخصصة المتخصصة وتقدمها بشكل منفصل على مواقع الويب أو صفحات الويب المختلفة.

تقوم شركة Nifty Marketing بعمل هذا بشكل جيد.

على صفحتهم الرئيسية ، يتصدرون ببيان أنهم يخدمون أنواعًا مختلفة من الشركات:

تصميم مواقع-وكالة-مثال

ثم يقدمون رابطًا لصفحات الويب التي تركز على صناعة معينة ، مثل مجال القانون:

مثال على قانون تصميم الويب

ومكافحة الآفات:

تصميم مواقع الويب لمكافحة الآفات

لديهم أكثر من 20 موظفًا ، لذلك أنا متأكد من أنهم لا يفعلون شيئًا سيئًا للغاية مع هذه الاستراتيجية ... :)

-

هذا هو!

آمل أن تتمكن من معرفة كيف يمكن أن يكون للمكانة تأثير قوي على أعمال تصميم الويب الخاصة بك.

إذا كنت تعتقد أنك مستعد للتخصص ولكنك بحاجة إلى مزيد من المساعدة أو لديك أسئلة أخرى ، فتواصل معي على Twitter وسيسعدني تقديم المساعدة :)

حتى المرة القادمة ،

كايل